প্রি-সুয়েশন (Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade) — Robert Cialdini

সারসংক্ষেপ, ১৫ মিনিটে. কথা বলার আগেই মানুষের মন তৈরি করার বিজ্ঞান। কী বলছেন, তার মতোই জরুরি কখন বলছেন আর কীসের পরে বলছেন। চালডিনির নতুন বইয়ের শুরু এখানেই। কিছু জিনিস চোখ টানে, কিছু জিনিস মন ধরে রাখে। আর প্রতিটি শব্দ, ছবি ও জায়গা মনে নিজের একটা টান তৈরি করে। মন তৈরি হলে কোন নীতি সামনে আনবেন, কীভাবে "আমরা"-র বোধ জাগাবেন, আর কোথায় থামবেন। পড়া শেষ। এবার নিজের পরের জরুরি অনুরোধটার আগের মুহূর্ত সাজানোর পালা।

"প্রি-সুয়েশন" বইয়ের মূল কথা

আগের মুহূর্ত

কী বলছেন, তার মতোই জরুরি কখন বলছেন আর কীসের পরে বলছেন। চালডিনির নতুন বইয়ের শুরু এখানেই।

1. প্রি-সুয়েশন কী: বলার আগেই অর্ধেক কাজ
2. সুবিধার মুহূর্ত: একটা প্রশ্নেই মনের দরজা খোলে
3. যা চোখে পড়ে, তাকেই কারণ মনে হয়: মনোযোগ মানেই গুরুত্ব

মনোযোগ আর মনের টান

কিছু জিনিস চোখ টানে, কিছু জিনিস মন ধরে রাখে। আর প্রতিটি শব্দ, ছবি ও জায়গা মনে নিজের একটা টান তৈরি করে।

1. চোখ টানার তিন জিনিস: যৌন আবেদন, বিপদ আর নতুনত্ব
2. যা মন ছাড়তে পারে না: নিজের কথা, অসমাপ্ত কাজ আর রহস্য
3. শব্দ আর উপমার টান: মন জোড়া লাগায়, তারপর ভাবে
4. জায়গাও কথা বলে: পরিবেশের সংকেত আর তার সীমা

সঠিক নীতি, "আমরা" আর সততা

মন তৈরি হলে কোন নীতি সামনে আনবেন, কীভাবে "আমরা"-র বোধ জাগাবেন, আর কোথায় থামবেন।

1. ছয় নীতির সঠিক সময়: পুরোনো নীতি, নতুন সময়জ্ঞান
2. ঐক্য: একসঙ্গে থাকা: "আমরা"-র টান
3. ঐক্য: একসঙ্গে করা: তাল মেলানো আর পরামর্শ চাওয়া
4. সততা আর টেকসই বদল: নৈতিকতা আর পোস্ট-সুয়েশন

কাজে নামুন

পড়া শেষ। এবার নিজের পরের জরুরি অনুরোধটার আগের মুহূর্ত সাজানোর পালা।

1. ৭ দিনের প্ল্যান: প্রতিদিন একটা কাজ। শেষে টিক দিন।
2. এক পাতার চিটশিট: পুরো বই এক নজরে, সেভ করে রাখুন
3. শেষ কথা: আগের মুহূর্তটা আপনার: কী বলবেন, তার আগে ভাবুন কখন বলবেন

ফ্রি প্রথম অধ্যায় থেকে

রবার্ট চালডিনির "ইনফ্লুয়েন্স" বেরিয়েছিল ১৯৮৪ সালে। সেই বই শিখিয়েছিল, কোন নীতিগুলো মানুষকে "হ্যাঁ" বলায়। ২০১৬ সালে এসে চালডিনি নতুন একটা প্রশ্ন তোলেন: বার্তা পৌঁছানোর ঠিক আগের মুহূর্তে কী ঘটে?

গবেষণার অংশ হিসেবে তিনি বহু বছর নানা প্রতিষ্ঠানের সেলস ট্রেনিংয়ে চুপচাপ যোগ দিয়েছিলেন। সেখানে তিনি একটা জিনিস খেয়াল করেন। সবচেয়ে সফল মানুষেরা অনুরোধের আগের সময়টা সাজাতে বেশি মন দেন।

প্রথম অধ্যায় ফ্রিতে পড়ুন · দাম: ৳২৫০ · অথবা মেম্বারশিপে সব বই