ক্যাশভার্টাইজিং (Ca$hvertising: How to Use More than 100 Secrets of Ad-Agency Psychology to Make Big Money Selling Anything) — Drew Eric Whitman

সারসংক্ষেপ, ১৫ মিনিটে. মানুষের চাওয়া বুঝুন, সত্য কথায় বিক্রি করুন। বিক্রির শুরু পণ্য থেকে নয়, মানুষের চাওয়া থেকে। আটটি জন্মগত আর নয়টি শেখা চাওয়া দিয়ে বইয়ের ভিত। ভয়, পরিচয়, অন্যের দেখাদেখি আর চিন্তার শর্টকাট: মন কীভাবে সিদ্ধান্ত নেয়, আর সৎভাবে তা কাজে লাগানোর উপায়। শিরোনাম থেকে অফার পর্যন্ত: যে খুঁটিনাটি বিজ্ঞাপনের ফল বদলে দেয়, আর যে সীমা কখনো পার হবেন না। পড়া শেষ। এবার একটি পণ্য নিয়ে চাওয়া খোঁজা, শিরোনাম লেখা, প্রমাণ জোগাড় আর ছোট একটি পরীক্ষা।

"ক্যাশভার্টাইজিং" বইয়ের সারকথা

মানুষ আসলে কী চায়

বিক্রির শুরু পণ্য থেকে নয়, মানুষের চাওয়া থেকে। আটটি জন্মগত আর নয়টি শেখা চাওয়া দিয়ে বইয়ের ভিত।

1. কেন এই বই: বিজ্ঞাপন, যার ফল মাপা যায়
2. লাইফ-ফোর্স ৮: আটটি জন্মগত চাওয়া
3. শেখা চাওয়া: সমাজ যা শেখায়

ক্রেতার মনের নীতি

ভয়, পরিচয়, অন্যের দেখাদেখি আর চিন্তার শর্টকাট: মন কীভাবে সিদ্ধান্ত নেয়, আর সৎভাবে তা কাজে লাগানোর উপায়।

1. ভয়: সৎ হলে কাজ করে: চার শর্তের সূত্র
2. পরিচয় আর অন্যের দেখাদেখি: ইগো মর্ফিং, ব্যান্ডওয়াগন, কর্তৃত্ব
3. মন যেভাবে সিদ্ধান্ত নেয়: দুই পথ, শর্টকাট আর মূল্যের সিঁড়ি

এজেন্সির কৌশল

শিরোনাম থেকে অফার পর্যন্ত: যে খুঁটিনাটি বিজ্ঞাপনের ফল বদলে দেয়, আর যে সীমা কখনো পার হবেন না।

1. শিরোনাম আর নির্দিষ্টতা: প্রথম লাইনেই অর্ধেক কাজ
2. কপি, ছবি আর ফন্ট: পড়তে সহজ হলে বিক্রিও সহজ
3. অফার, গ্যারান্টি আর প্রমাণ: ঝুঁকি নিজের কাঁধে নিন
4. লাভ আর সততা: যে সীমা পার হবেন না

কাজে নামুন

পড়া শেষ। এবার একটি পণ্য নিয়ে চাওয়া খোঁজা, শিরোনাম লেখা, প্রমাণ জোগাড় আর ছোট একটি পরীক্ষা।

1. ৭ দিনের অ্যাকশন প্ল্যান: প্রতিদিন একটি কাজ। শেষে টিক দিন।
2. এক পাতার চিটশিট: পুরো বই এক নজরে, সেভ করে রাখুন
3. শেষ কথা: চাওয়া বুঝুন, সত্য বলুন: বিক্রি আর আস্থা একসঙ্গে

ফ্রি প্রথম অধ্যায় থেকে

Drew Eric Whitman মার্কিন বিজ্ঞাপন-লেখক, ডিরেক্ট রেসপন্স বিজ্ঞাপনের বিশেষজ্ঞ, পরিচিত "Mr. Direct Response" নামে। ডিরেক্ট রেসপন্স মানে এমন বিজ্ঞাপন, যা দেখে মানুষ সঙ্গে সঙ্গে কিছু করেন: ফোন করেন, অর্ডার দেন, কুপন পাঠান। ফলে কোন বিজ্ঞাপন কাজ করল আর কোনটা করল না, টাকার হিসাবে মাপা যায়। ২০০৮ সালে প্রকাশিত Ca$hvertising-এ তিনি বিজ্ঞাপন এজেন্সিতে ব্যবহৃত ভোক্তা-মনোবিজ্ঞানের নীতিগুলো সহজ ভাষায় সাজিয়েছেন।

বইয়ের মূল দাবি: মানুষ পণ্য কেনেন না, কেনেন নিজের কোনো চাওয়া পূরণের আশা। সেই চাওয়াগুলো চিনতে পারলে আর সৎভাবে বলতে পারলে বিজ্ঞাপন অনেক বেশি কাজ করে। বইটির উদাহরণ মূলত ছাপা বিজ্ঞাপন আর চিঠির, কিন্তু নীতিগুলো আজকের ফেসবুক পোস্ট, ল্যান্ডিং পেজ বা দোকানের সাইনবোর্ডেও খাটে।

প্রথম অধ্যায় ফ্রিতে পড়ুন · দাম: ৳২৫০ · অথবা মেম্বারশিপে সব বই