ট্র্যাকশন (Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth) — Gabriel Weinberg & Justin Mares

সারসংক্ষেপ, ১৫ মিনিটে. গ্রাহক পাওয়ার উনিশ পথ, আর সেরাটা বাছার কৌশল। ভালো প্রোডাক্ট বানানো অর্ধেক কাজ। বাকি অর্ধেক হলো গ্রাহকের কাছে পৌঁছানো, আর সেটা শুরু করতে হয় প্রথম দিন থেকেই। উনিশ চ্যানেলের প্রথম ছয়টা: মানুষের মুখে মুখে ছড়ানো, খবরে আসা, আর টাকা দিয়ে চোখে পড়া। বাকি তেরোটা চ্যানেল: নিজের বানানো কনটেন্ট আর টুল, অন্যের দর্শক, আর মুখোমুখি সম্পর্ক। পড়া শেষ। এবার উনিশটা পথ লিখুন, তিনটায় পরীক্ষা চালান, আর একটায় মন দিন।

"ট্র্যাকশন" বইয়ের মূল কথা

ট্র্যাকশনের ভাবনা

ভালো প্রোডাক্ট বানানো অর্ধেক কাজ। বাকি অর্ধেক হলো গ্রাহকের কাছে পৌঁছানো, আর সেটা শুরু করতে হয় প্রথম দিন থেকেই।

1. প্রোডাক্ট আছে, গ্রাহক নেই: বেশির ভাগ স্টার্টআপ কেন থেমে যায়
2. ৫০ শতাংশ নিয়ম: প্রোডাক্ট আর গ্রাহক, দুটোই একসঙ্গে
3. বুলস-আই ফ্রেমওয়ার্ক: উনিশ থেকে তিন, তিন থেকে এক
4. ক্রিটিক্যাল পাথ: যা লক্ষ্যে নেয় না, তা আপাতত বাদ

মনোযোগ কাড়ার পথ

উনিশ চ্যানেলের প্রথম ছয়টা: মানুষের মুখে মুখে ছড়ানো, খবরে আসা, আর টাকা দিয়ে চোখে পড়া।

1. ভাইরাল মার্কেটিং: গ্রাহকই যখন নতুন গ্রাহক আনে
2. পিআর আর ব্যতিক্রমী পিআর: খবরে আসার দুই রাস্তা
3. টাকা দিয়ে চোখে পড়া: সার্চ, সোশ্যাল আর অফলাইন বিজ্ঞাপন

নিজের সম্পদ আর সম্পর্ক

বাকি তেরোটা চ্যানেল: নিজের বানানো কনটেন্ট আর টুল, অন্যের দর্শক, আর মুখোমুখি সম্পর্ক।

1. সার্চ আর কনটেন্ট: ধীরে জমে, অনেক দিন টেকে
2. ইমেইল আর ফ্রি টুল: নিজের তালিকা, নিজের যন্ত্র
3. অন্যের দর্শক, নিজের গ্রাহক: ব্লগ, প্ল্যাটফর্ম আর অ্যাফিলিয়েট
4. সম্পর্কের পথ: বিজনেস ডেভেলপমেন্ট আর সেলস
5. মানুষের ভিড়ে: ট্রেড শো, ইভেন্ট, বক্তৃতা আর কমিউনিটি

কাজে নামুন

পড়া শেষ। এবার উনিশটা পথ লিখুন, তিনটায় পরীক্ষা চালান, আর একটায় মন দিন।

1. ৭ দিনের প্ল্যান: প্রতিদিন একটা কাজ। শেষে টিক দিন।
2. এক পাতার চিটশিট: পুরো বই এক নজরে, সেভ করে রাখুন
3. শেষ কথা: নিশানায় চোখ: গ্রাহক পাওয়াও শেখার মতো একটা দক্ষতা

ফ্রি প্রথম অধ্যায় থেকে

গ্যাব্রিয়েল ওয়াইনবার্গ (Gabriel Weinberg) প্রাইভেসি-কেন্দ্রিক সার্চ ইঞ্জিন DuckDuckGo-র প্রতিষ্ঠাতা। তাঁর আগের কোম্পানি The Names Database ২০০৬ সালে প্রায় ১ কোটি ডলারে বিক্রি হয়। সহলেখক জাস্টিন মেয়ার্স (Justin Mares) ছিলেন Exceptional নামের সফটওয়্যার কোম্পানির আয় বিভাগের প্রধান।

দুজনেই বারবার একই দৃশ্য দেখেছেন। প্রতিষ্ঠাতারা মাসের পর মাস প্রোডাক্ট বানান, তারপর অবাক হয়ে দেখেন কেউ কিনছে না। তাই তাঁরা ৪০ জনের বেশি সফল প্রতিষ্ঠাতার সাক্ষাৎকার নেন। প্রশ্ন একটাই ছিল: প্রথম গ্রাহকেরা কোথা থেকে এসেছিল?

প্রথম অধ্যায় ফ্রিতে পড়ুন · দাম: ৳২৫০ · অথবা মেম্বারশিপে সব বই