ক্রসিং দ্য কাজম (Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers) — Geoffrey A. Moore

সারসংক্ষেপ, ১৫ মিনিটে. নতুন পণ্যকে প্রথম ভক্তদের পেরিয়ে সাধারণ ক্রেতার হাতে পৌঁছে দিন। নতুন প্রযুক্তি সবার হাতে পৌঁছায় ধাপে ধাপে। তবে প্রথম ভক্ত আর প্রথম সাধারণ ক্রেতার মাঝখানে আছে একটি গভীর খাদ। পুরো বাজারে একসঙ্গে নয়। একটি ছোট, নির্দিষ্ট বাজার বেছে নিন, সেখানে নেতা হোন, তারপর ছড়ান। বাস্তববাদী শুধু পণ্য কেনেন না, কেনেন পুরো সমাধান। আর তিনি চান তুলনা করে বুঝতে, আপনি কার বিকল্প। পড়া শেষ। এবার নিজের পণ্যের সৈকত, পুরো পণ্য আর পজিশনিং কাগজে নামান।

"ক্রসিং দ্য কাজম" বইয়ের সারকথা

খাদটা কোথায়

নতুন প্রযুক্তি সবার হাতে পৌঁছায় ধাপে ধাপে। তবে প্রথম ভক্ত আর প্রথম সাধারণ ক্রেতার মাঝখানে আছে একটি গভীর খাদ।

1. কেন এই বই: শুরুর সাফল্য কেন টেকে না
2. গ্রহণের জীবনচক্র: পাঁচ ধরনের ক্রেতা, পাঁচ রকম মন
3. ভিশনারি আর বাস্তববাদীর মাঝের খাদ: দুই দলের ভাষাই আলাদা

সৈকতঘাঁটি দখল

পুরো বাজারে একসঙ্গে নয়। একটি ছোট, নির্দিষ্ট বাজার বেছে নিন, সেখানে নেতা হোন, তারপর ছড়ান।

1. ডি-ডে কৌশল: সব শক্তি এক জায়গায়
2. বোলিং অ্যালি: একটি পিন ফেললে পাশেরগুলো পড়ে
3. লক্ষ্য বাছাইয়ের হিসাব: অনুমান নয়, দৃশ্যকল্প দিয়ে

পুরো পণ্য আর লড়াই

বাস্তববাদী শুধু পণ্য কেনেন না, কেনেন পুরো সমাধান। আর তিনি চান তুলনা করে বুঝতে, আপনি কার বিকল্প।

1. পুরো পণ্য: যা দিলে ক্রেতার কাজটা সত্যিই হয়
2. প্রতিযোগিতা তৈরি আর পজিশনিং: আপনি কার বিকল্প, সেটা বলে দিন
3. আক্রমণ: বিক্রির পথ আর দাম: সঠিক মানুষ, সঠিক দাম

কাজে নামুন

পড়া শেষ। এবার নিজের পণ্যের সৈকত, পুরো পণ্য আর পজিশনিং কাগজে নামান।

1. ৭ দিনের অ্যাকশন প্ল্যান: প্রতিদিন একটি কাজ। শেষে টিক দিন।
2. এক পাতার চিটশিট: পুরো বই এক নজরে, সেভ করে রাখুন
3. শেষ কথা: আগে একটি সৈকত: ছোট শুরু, পরিকল্পিত বিস্তার

ফ্রি প্রথম অধ্যায় থেকে

একটি নতুন অ্যাপ বা যন্ত্র বাজারে এল। প্রথম কয়েক মাসে উৎসাহী কিছু মানুষ লুফে নিলেন, পত্রিকায় খবর হলো, বিনিয়োগকারীরাও খুশি। তারপর হঠাৎ বিক্রি থমকে গেল। কেউ বুঝতে পারছেন না কী হলো। Geoffrey A. Moore এই থমকে যাওয়ার নাম দিয়েছেন "খাদ" (chasm)। তাঁর বই Crossing the Chasm সেই খাদ পার হওয়ার কৌশল নিয়ে।

Moore শুরুতে ছিলেন ইংরেজি সাহিত্যের অধ্যাপক। পরে সিলিকন ভ্যালিতে প্রযুক্তি কোম্পানির মার্কেটিং আর পরামর্শের কাজে আসেন, Regis McKenna-র প্রতিষ্ঠানে কাজ করেন, পরে নিজের পরামর্শক প্রতিষ্ঠান The Chasm Group গড়েন। বইটি প্রথম বেরোয় ১৯৯১ সালে, পরে ১৯৯৯ আর ২০১৪ সালে হালনাগাদ সংস্করণ আসে। প্রযুক্তি স্টার্টআপের জগতে বইটিকে এখনো প্রায় অবশ্যপাঠ্য ধরা হয়।

প্রথম অধ্যায় ফ্রিতে পড়ুন · দাম: ৳২৫০ · অথবা মেম্বারশিপে সব বই